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貝美特:以誠為本 將合適的產(chǎn)品帶給客戶

———專訪貝美特董事長陳武軍先生
2016-05-12 17:25:04 來源:中國塑料機(jī)械網(wǎng) 閱讀量:23574 評論
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   【中國塑料機(jī)械網(wǎng) 人物專訪】2016年4月25日,第三十屆中國塑料橡膠工業(yè)展(CHINAPLAS 2016)在上海新博覽中心盛大開幕。浙江貝美特機(jī)械有限公司(以下簡稱貝美特)攜多款產(chǎn)品精彩亮相,展會期間,貝美特董事長陳武軍先生接受中國塑料機(jī)械網(wǎng)記者的采訪,就貝美特的發(fā)展情況、陳總自己對行業(yè)的感悟、公司面臨的挑戰(zhàn)及對展會的期望做了詳細(xì)介紹。

  
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  貝美特是一家專業(yè)制造系列螺桿、熔膠筒產(chǎn)品的公司,成立至今已有20多年的歷史。“在舟山,生產(chǎn)螺桿的企業(yè)多達(dá)幾百家,企業(yè)相互之間拼價格,價格低產(chǎn)品質(zhì)量肯定受到影響。無序競爭、惡性循環(huán)只能導(dǎo)致一個企業(yè)發(fā)展受阻。這不是我想走的路。既然如此,不如走出去,開發(fā)國外市場。”陳董說,“2005年我就提出了‘國內(nèi)保生存,國外求發(fā)展’的思路,經(jīng)過這些年的發(fā)展,貝美特在國外打下了一定的基礎(chǔ),但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,我們還要繼續(xù)努力。”
  
  說到貝美特與其他公司的差異性,陳董說:“大的差異是我們在努力學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)。正因?yàn)槲覀兘佑|的客戶群來自世界各個國家各個層次,特別是中端用戶(中端用戶對產(chǎn)品是了解的),在實(shí)際的操作中,遇到好的經(jīng)驗(yàn)技術(shù),我們?yōu)橹茫⒓由献约旱脑?,通過研發(fā),慢慢嘗試,當(dāng)客戶滿意我們也滿意的時候,這就變成了我們自己的財富。”
  
  談及對行業(yè)的感悟,陳董表示:“塑料機(jī)械在國內(nèi)起步比較晚,國外已有一兩百年的歷史,中國真正從開始到現(xiàn)在也就30多年歷史,但進(jìn)步非常快。科技是生產(chǎn)力,只有設(shè)備做好了,一個企業(yè)、一個社會才有發(fā)展,然后帶動其他行業(yè)的發(fā)展。現(xiàn)在都在提工業(yè)4.0,德國在塑料機(jī)械方面發(fā)展是好的,德國實(shí)現(xiàn)工業(yè)4.0花費(fèi)了很長的時間,我們有一個美好的想法,但實(shí)現(xiàn)工業(yè)4.0要走的路還很長。就我個人認(rèn)為,塑料市場會慢慢趨向于和低端兩級分化,塑料在家庭的利用率從曾經(jīng)的38%到現(xiàn)在的60%左右,但歐洲國家達(dá)到70%,中國還有一個很長的發(fā)展過程,這是我們應(yīng)該要把握的方向。”
  
  貝美特面臨的大挑戰(zhàn),來自于自己。“只有戰(zhàn)勝自己才是好的,每個企業(yè)都有自己的特色,走自己的路戰(zhàn)勝自己,把質(zhì)量和服務(wù)放在位,這是重要的。”對于貝美特的定位,“實(shí)用合理的東西是好的,并不是貴的就是好的,做生意首先要做人,當(dāng)客戶認(rèn)可了,覺得你是真正在為他考慮的時候,當(dāng)客戶真正了解你的誠心的時候,生意就是水到渠成的事。”陳董說。
  
  談到對本次展會的期望,陳董表示:“展會是一個展示企業(yè)文化、品牌的舞臺,隨著同類型的展商變多,網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá),實(shí)際意義沒有以前那么大。我們參展重要的目的是讓老客戶代理商放心,讓他們知道貝美特正在不斷發(fā)展著。參加總比不參加好,參展還是有一定效果的。”
  
  貝美特多年來始終堅持“以誠為本、質(zhì)量立業(yè)、開拓奮進(jìn)、追求”的宗旨,高品質(zhì)的產(chǎn)品是制勝法寶,誠信是一個企業(yè)發(fā)展的基石,貝美特正在不斷發(fā)展壯大。在今后發(fā)展的道路上,相信貝美特會更加堅定和有序地邁步前行,在更大的市場上綻放光彩。(本站原創(chuàng),轉(zhuǎn)載請注明出處)
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